推新品 重延伸 产品产业结构双优化｜春雨行动
发布时间：
2021-05-12 18:07
互应食品有限公司党史学习教育暨“春雨行动”终端市场拉练活动第四天，公司党委副书记、总经理郝杨东来到销售终端市场指导工作，公司总工程师、销售部长陪同。
郝杨东总经理先后来到百姓超市、比优特超市、新天地超市、地利生鲜、大合社切面粮油、天润生鲜超市等。在百姓超市，一行人员了解公司产品在市场上的销售情况及竞品态势，考察了鲜面市场，并对销售人员铺市中遇到的困难给予解决。
郝杨东总经理要求：要增加高毛利产品的销量，加大青稞挂面、藜麦挂面、丰缘宝贝有机儿童挂面等新产品推广力度，加快新品麦香12道的上市。要加快延伸面粉产业链，增加面食加工项目。研制生产馒头、花卷、切面等与老百姓相关联的民生类初加工产品，提升产品毛利率，增加公司利润点，扩大公司产业链。
郝杨东总经理强调：在积极寻找各地有实力的经销商的同时，要以哈尔滨市为重点，通过加大哈尔滨市场铺货率，提升产品的销量。要在原有产品的基础上去掉销量低、市场认可度低、毛利率低的产品。重新梳理产品核心卖点，打造有竞争力的核心产品。通过提升产品附加值，从而提高产品毛利率。
要控大宗、增小包，在保证流量需要的基础上控制大宗贸易，增加小包装面粉销售份额。开发的现代渠道、团购等也都要以高端品为主。线上通过天猫、京东、拼多多旗舰店和直播渠道增加销量；线下要借助九三集团、食品集团的营销渠道，发挥品牌优势、产业优势、规模优势，增加产品销量。
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