互应食品有限公司召开2021上半年销售总结会议

发布时间：

2021-08-28 09:59

北大荒丰缘集团丰威食品有限公司于7月28日上午召开2021年上半年销售工作会议，总结公司上半年销售情况，并对下半年各项工作进行安排部署，丰缘集团副总经理、丰威公司董事长赵树清，丰缘集团营销部长孙雷、销售部门全体人员参加会议。会议由销售部长刘雁雨主持。

销售部长刘雁雨汇报

会议开始先由丰威销售部长刘雁雨对2021上半年销售部门整体销售数据做出总结汇报，并对现阶段销售部门存在的问题做出分析。表示要总结经验与不足，扬长避短，为下半年销售工作铺垫。

电商部长曾佳汇报

随后电商部长曾佳汇报了电商部门在各大线上平台互应高中低端产品销售数据，并根据数据作出分析以及下一步工作规划，尤其是要为双十一、双十二等线上大促节日做好准备。

哈市区销售及外阜人员汇报

哈市区终端销售负责人及商超负责人主要汇报了销售情况、现有客户，并总结场外活动经验与不足。

外阜人员分区汇报业务开展情况、经销商开发情况及遇到的一些问题。

刘雁雨针对每位销售人员汇报做出对应的分析并给出问题的解决方案。

营销部长孙雷对汇报发表看法

丰缘集团营销部长孙雷对销售汇报提几点看法：

1.在汇报时要注意对数据的结果分析。也要审视自身的问题。

2.在做下半年工作规划时要明确目标，拿出具体的措施方案。

3.对于公司营销部门工作职责做出明确要求。

丰缘集团副总经理赵树清做出总结发言

丰缘集团副总经理、丰威公司董事长赵树清认真听取各区域负责人汇报并记录问题。

赵树清首先对上半年各区域销售负责人的工作表示肯定，并深入分析销售工作中存在的问题，对下一步工作提出具体要求：

一是明确品牌定位。针对销售人员反馈互应产品定价问题做出解答，所谓的“物美价廉”是不存在的，北大荒食品是真正做到“零添加”，严格执行12道工序。从原料、加工、运输，再到消费者的餐桌。互应食品立足于4450余万亩自有基地，精选优质麦源，精细加工、严苛品控，让消费者吃的放心。

二是强化品牌、加大产品宣传营销。上海是粮油行业名副其实的“压舱石”，而北大荒承担保障民生的使命，作为“中国粮食、中国饭碗”，更要宣扬出去，让更多消费者认识北大荒、了解北大荒，特别今年“丰缘”品牌入选中国500最具价值品牌排行榜，“丰缘”品牌价值112.58亿元，这都是我们营销的重点。我们的产品也是多种多样，互应食品特有的有机系列、澳麦系列、加麦系列及新推出的麦香12道系列产品，主打“绿色、健康、安全”，“原汁原味原麦香”、“鲜、香、纯”，每一个系列都有其特色，找到切入点，也就是我们产品的核心卖点，把我们的优势和卖点重点推广。

三是抢占市场份额，我们要着重市场的开发，尤其是东北三省，而哈尔滨更是重中之重，市区销售人员要加大铺市力度，要“深耕细作”努力开发哈尔滨市场，让消费者进店就能找到我们北大荒产品，同时增加进店品项数量。

四是提升公司效益，我们要加速调整企业架构，确保企业高效快速运转，同时加大中高端产品进店数量，增加企业盈利。

五是销售人员要更加努力，销售人员要有明确的目标和规划，做好分内工作的同时，发挥出自己的价值，为自己也为企业创造收益。在销售时要针对不同的消费群体推荐不同定位的产品，不要死板的去销售，学会灵活变通，根据客户需求去销售推荐，要从客户的角度去引导介绍我们的产品。销售部门是公司的前端咽喉，如果销售无法正常运营，那在后方的采购生产部门也会随之停滞无法开展工作，销售人员要拿出“背水一战”的决心和勇气，做好哈尔滨市场。